作為一個生產廠家，如何為我們的客戶創造價值，讓客戶購買我們包裝設備的理由，就是覺得我的設備能為他們創造價值，為客戶創造價值是建立關系的前提，利益-成本=價值，要么能給客戶更多的利益，要么給客戶更低的價格。

①、為客戶創造更多的利益。比如針對企業包裝的問題，廠家為客戶量身定制的自動化解決方案；提供包裝設備培訓和技術支持；廠家發貨及時滿足客戶零庫存的要求。

②、通過降低成本為客戶創造價值，更低價格或更長的付款周期。因為有些同質化的產品甚至連服務都是同質化的?？傊?，為客戶創造價值無非就是讓客戶提高效率、降低成本、減少麻煩，隨著不斷為客戶創造價值，客戶對你也越來越信任。